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        裝修常識 KNOWLEDGE

        行業(yè)新聞

        蘇州辦公室裝飾知名企業(yè)九工裝飾公司:木門行業(yè)困局不斷 或將進入“盤整期”

        時間:2014/1/2 8:37:03 點擊次數(shù):802

        蘇州辦公室裝飾知名企業(yè)九工裝飾公司:

            木門行業(yè)發(fā)展至今,已由先前的粗放、山寨向“縱深體系”發(fā)展,由一個小打小鬧、不為人所知的行業(yè)成為當今眾多商家中炙手可熱的香饃饃產(chǎn)業(yè)。盡管木門行業(yè)仍保持較快的發(fā)展,但由于國內一二級城市處于持續(xù)的調整期,及受原材料物價上漲、勞動成本增加等大環(huán)境的影響,中國木門行業(yè)開始進入“盤整期”。資深人士預測:木門行業(yè)或將面臨一次較大的局部整合。

          木門行業(yè)轉型困局

          第一,產(chǎn)品同質化嚴重,品牌管理、品質監(jiān)督意識淡薄,惡性競爭。蘇州辦公室裝飾知名企業(yè)九工裝飾公司提示木門行業(yè)入門門檻低,2007年以前簡單作坊,專靠模仿,不會創(chuàng)新,價格成了競爭的有效砝碼。一些小企業(yè)迫于競爭生產(chǎn)壓力,不得不以偷工減料換取暫時的價格優(yōu)勢,最終敗壞了木門行業(yè)的形象。

          此外,很多企業(yè)沒有完善的質量管理制度,就連最基本的專業(yè)質監(jiān)崗位都沒有設立,更談不上品牌管理、品質監(jiān)督。

          第二,高級管理人才短缺。目前,木門企業(yè)中的老板大都是半路出家,有實戰(zhàn)經(jīng)驗,能把企業(yè)搞得有聲有色,但當企業(yè)發(fā)展到一定程度,要想向高深進軍,成為大型現(xiàn)代化企業(yè),就感到力不從心。缺乏專業(yè)的高管人才,制約了企業(yè)發(fā)展,也造成僅有的一些只是經(jīng)驗稍豐富的生產(chǎn)技術人員、營銷人員被挖來挖去,千軍可得,一將難求。

          第三,跨行發(fā)展的壓力。泛家居多元化模式是未來家居行業(yè)發(fā)展的趨勢,一些強勢品牌(如大自然)在自身專業(yè)領域已經(jīng)足夠強大,開始跨行發(fā)展,向木門行業(yè)進軍。這對于帶動木門行業(yè)的發(fā)展有一定的積極作用,但更多的還是壓力。

          木門行業(yè)所面臨的困境形象化就是銷售的問題,剛性需求依然存在,怎么樣去挖掘市場才是企業(yè)需要解決的問題。作為木門銷售最前沿,終端店面的銷售直接影響企業(yè)的生存,緣何終端店面銷售打不開局面的尷尬呢?

          銷售技巧過時

          大多數(shù)木門終端銷售店面的銷售人員在銷售技能、談判技巧、消費者心理把握等“銷售技術”方面都顯得滯后,不先進,無法滿足消費者的需求,更無法留住消費者的“芳心”。這方面是木門企業(yè)的責任,因為公司沒有對終端銷售人員進行有效地銷售技能訓練,只能依靠銷售人員的個人“才華”來實現(xiàn)良好的銷售。

          店面形象氛圍差

          通過調查分析,終端店面形象與氛圍差是導致終端銷售不佳“不可或缺”的因素之一。為什么這樣說呢?因為消費者是突然性的需求而關注木門品牌與產(chǎn)品的,所以此時的關注度高和熱情度高,但當消費者走向店面的時候,發(fā)現(xiàn)店面的整體形象有點“暗淡”和“萎靡”,而店內在光線、整潔度、銷售人員的精神狀態(tài)、熱烈的推廣氛圍等都“不及格”,就像一盆冷水一樣,把消費者的熱情給潑滅了。如此,消費者還有什么心思再進行溝通和產(chǎn)品購買呢!顯然,一句“先看一看”就轉身而去了。

          沒有掌握好消費者的心理

          很多木門企業(yè)的銷售人員都會有一個通病:因為自己從事的是木門行業(yè)的工作,所以大家都覺得消費者對木門也是極其熟悉和關注的。事實上,大家都錯了,因為木門屬于非常特別的耐用消費品,消費者平常對其關注率是非常低的,除了有需求的時候才將其“熟記于心”的。

          同時,因為消費者平常對木門產(chǎn)品關注率不高,故當他們需要的時候,往往感性消費占上風,即會受到木門專賣店里的實際情況的左右,而不一定購買行動之前通過看電視或者上網(wǎng)了解的木門品牌。就趁這一點,木門終端銷售就有足夠的“文章”可做,并把終端銷售搞得紅紅火火。

          品牌知名度過低

          蘇州辦公室裝飾知名企業(yè)九工裝飾公司提醒由于受資金的限制,很多木門企業(yè)無法大規(guī)模的打廣告,導致品牌知名度偏低,在市場上屬于“默默無聞”的那種——產(chǎn)品銷售主要依靠過硬的產(chǎn)品質量和由此形成的口碑來實現(xiàn)。(小D)

        蘇州九工裝飾 (Suzhou JiuGong Decoration)
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